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售楼部软装

更新时间:2012-09-25 14:01:48 作者:edit 点击:

概述
      售楼部是指销售楼盘的场所,也是楼盘形象展示的主要场。作为接待、洽谈业务、实际交易的地方,售楼部软装作用效果不仅到美观精致的视觉体验,还用特出该楼盘特色,激发客户良好心理感受,增强购买欲望。售楼部作为顾客与楼盘对话的第一道关口,它的形象设计,环境布局直接影响着顾客的情绪。

售楼部门软装要求
 

1、售楼处建筑风格与楼盘风格一致
      售楼处建筑风格应与楼盘的类型、档次相吻合,颜色、造型尽量与楼盘配合,协调一致。户外售楼处由于受到空间所限,一般在建筑风格上寻求突破。

 
2、售楼处位置安放适当
      售楼处要么设在楼盘厅堂内,要么建在户外。户外售楼处又有两种,一种是紧靠楼盘厅堂搭建,与厅堂内部连为一体,空间上更为宽敞;另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心,一般不会离楼。

 
3、售楼部门软装饰
      售楼部门软装饰包括围板、户外招牌、导示牌、小品、绿化、彩旗、广告布福

4、合理部署售楼处功能分区
      部署人性化的功能分区,推行有效的包装,才能把房地销售做得有声有色。售楼处功能区包括接待区、洽谈、模型展示区、音像区(兼做休息区)等。销售现场布置及气氛的运用技巧是否得法,对销售有很大帮助。(下文有详细讲解)

售楼部各区域软装布置
      好的楼盘会说话,好的售楼部同样也会招引顾客,售楼部作为最容易激发顾客购买欲望的地方,他将统领整个楼盘,缩微着整个楼盘。对于售楼处软装首先接待区、展示区(包括橱窗、舞台、概念展示)、服务区(洽谈、休闲)、签约区(财务区)、一个辅助功能(卫生间)等部分的装修设计功能,这些区域尽量将客户相关的活动都集中在一起,既有利于增加人气,又便于客户之间的相互感染,同时,财务区设置在相对封闭的区域内是设计的基本原则。其次是办公区域(售楼处二层)发展商办公室、现场经理办公室、物管办公室、员工休息室(更衣室)、会议室、储物室、总控室。这部分要注意实用性的同时提升品质。

 
接待区
      可作为总台形式,以本盘的大幅形象展板为背景。放置楼盘的相关宣传资料,配置两至三台电话,有固定的电话接听人员,售楼处门口再安排两位迎宾。合理布置空间也是专卖店软装一个很重要的组成部分

 
洽谈区
      要求宽敞明亮、氛围轻松、人性化。采购一些舒适且美观的谈判桌椅,饮水机,洽谈区的墙上适宜做一些展板(包括广告板、效果图、销售进度表)和证照之类的复印件。洽谈区要求面积较大,不必封闭,做成敞开式,在售楼处辟一区域即可。

 
签约区
      签约区则要求安静,干扰少,所以建议签约区隔成一间间独立的小房间。办公区:办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场办按揭的人员而设置的,放在售楼处的二楼较合适。

 
模型展示区
      模型展示区应邻近洽谈区,分功能不分区域,方便售楼人员为客户随时解说,模型区建议放置整体模型与单体户型的模型,在本盘为期房的情况下客户也能对本盘进行全面的认识与了解。

音像休闲区
      楼盘既为现代浪漫高尚小区,就有必要设置一处场所,有着浪漫的音乐、温馨的气氛和柔和的灯光,让客户充分感受这种浪漫的家居生活。并可在此区域放置一大屏幕彩电与触摸显示屏,大屏幕彩电主要播放项目的基本情况,在展厅内播放高质素录影带。以及显示屏方便快捷的资料查询,包括当地情况,以及发展商、合作商背景基本情况等,使客户对项目有更深入的了解和认识。

售楼部建筑外部赏析
 
      1、金地湾流域(视觉冲击力强,现代时尚)

 
      2、左图为海中国售楼部,有图为华侨城售楼部(体现公共精神的城市活动空间与城市地标)
 

      3、光华路soho售楼部(反映产品与未来生活场景)

售楼部软装案例分析
      据软装公司透露,大部分的售楼处都是临时的,也就是以后楼修好后要拆除,多在原地作为绿化,也有修铺面的。与之相对应,以后不会拆除而改作他用的就叫永久售楼处。以下是一个临时售楼处的案例解析。
 

      龙湖唐宁noe售楼部软装打造出生活气氛、关注生活、内涵为主的形象。同时针对城市高端公寓产品成功树立了一个高档次的销售卖场。

 
      售楼部外部装饰采用与未来产品一致的形式,在外立面通过相同材料、装饰线脚、门厅等细节,充分展示未来生活场景。

 
      室内装饰典雅、大气。在功能区域上增加了书吧,室外功能增加休息区,装修样板房处于独立的区域,在不影响售楼部开放的前提下,随售楼进度装修,开放样板房区域。更多其它售楼部软装案例可在N-SQUARE商业空间软装栏目查阅。
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